Στη συνέντευξη που ακολουθεί, δύο βασικοί συνεργάτες της εταιρείας, ο Διευθύνων Σύμβουλος Χριστόδουλος Κυριάκου και η Media & Communications Manager Νίκολα Καρατζιά, μιλούν για την πορεία της Synergy Estate Agents, τις καθημερινές προκλήσεις, τη συνεργασία τους ως ζευγάρι και τη φιλοσοφία τους για επενδύσεις στην κυπριακή αγορά ακινήτων.
 

Ας ξεκινήσουμε μιλώντας για εσάς, τους ανθρώπους της Synergy Estate Agents. Ποιος είναι ο ρόλος σας στην εταιρεία και ποιες είναι οι βασικές σας αρμοδιότητες;

Χριστόδουλος: Μαζί με τους συνέταιρούς μου, Παναγιώτη και Αντρέα, επιλέξαμε να δημιουργήσουμε τη Synergy Estate Agents με στόχο να φέρουμε μια νέα προσέγγιση στον χώρο του real estate στην Κύπρο. Διαπιστώσαμε την ανάγκη για μια εταιρεία που δεν περιορίζεται απλώς στη μεσιτεία, αλλά προσφέρει ολοκληρωμένες υπηρεσίες, διαφάνεια και επαγγελματισμό σε κάθε βήμα της διαδικασίας. Θέλαμε να χτίσουμε έναν οργανισμό που να συνδυάζει την ανθρώπινη προσέγγιση με την τεχνογνωσία, να καλλιεργεί σχέσεις εμπιστοσύνης και να δημιουργεί πραγματική αξία για πελάτες, συνεργάτες και την τοπική αγορά.

Στο πλαίσιο αυτό, ως Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, έχω την ευθύνη για τον καθορισμό της στρατηγικής πορείας και την ανάπτυξη της εταιρείας, ενώ μέσω της Synergy Valuations Chartered Surveyors, παρέχουμε επαγγελματικές και τεκμηριωμένες εκτιμήσεις ακινήτων.

Νίκολα: Μετά από πολύχρονη πορεία στον χώρο της Δημοσιογραφίας, ο Χριστόδουλος μου πρότεινε να αναλάβω το μάρκετινγκ της νεοσύστατης τότε Synergy Estate Agents. Δεν ήταν μια εύκολη απόφαση όπως θα φανταζόταν κάποιος σκεπτόμενος ενδεχομένως, πως θα ήταν μια «οικογενειακή υπόθεση» όντας ζευγάρι οι δυό μας. Πάντοτε αισθανόμουν πως, ως Δημοσιογράφος - κυρίως έντυπων και διαδικτυακών μέσων, είχα την ευκαιρία να εμπνευστώ και να εκφραστώ. Αναρωτιόμουνα λοιπόν, πόσο δημιουργικός και προκλητικός για την φαντασία και δημιουργικότητά μου θα ήταν ο χώρος της κυπριακής κτηματαγοράς. Δεν σας κρύβω πως αμφισβητούσα ότι θα μπορούσε να με κερδίσει ένας τομέας στον οποίο θεωρούσα πως όλα θα ήταν κάπως αναμενόμενα. Είχα συνηθίσει να βλέπω μια τακτική προώθησης ακινήτων, λίγο προβλέψιμη. Και εν τέλει, πόσο λίγα ήξερα…Ο ρόλος που ανέλαβα ως Communications & Media Manager, με κρατάει συνεχώς σε εγρήγορση. Όσο για τη Δημοσιογραφία, την έχω εισάγει κατά κάποιο τρόπο και στην εταιρία, μέσω του διαδικτυακού μας περιοδικού που εκδίδουμε.

Η Synergy Estate Agents μετρά πλέον τρία χρόνια παρουσίας. Τι σας κάνει περισσότερο περήφανους από τη μέχρι τώρα πορεία της εταιρείας;

Χριστόδουλος: Αυτό που με κάνει περισσότερο περήφανο είναι ότι σε μόλις τρία χρόνια καταφέραμε να δημιουργήσουμε μια δυνατή ομάδα και να καθιερωθούμε ως μια αξιόπιστη δύναμη στην αγορά. Σήμερα συνεργαζόμαστε με σημαντικούς developers και έχουμε ολοκληρώσει με επιτυχία δεκάδες αγοραπωλησίες ακινήτων διαφορετικής κλίμακας. Το γεγονός ότι οι πελάτες μας μάς συστήνουν στους δικούς τους ανθρώπους, και ότι κερδίσαμε συνεργασίες που ξεκίνησαν από απλή γνωριμία και κατέληξαν σε στρατηγικές σχέσεις, αποτελεί για μένα τη μεγαλύτερη επιβεβαίωση ότι η Synergy έχει χτίσει μια νέα κουλτούρα εμπιστοσύνης στην αγορά. Η προσπάθεια όμως είναι καθημερινή και δεν σταματούμε εδώ, συνεχίζουμε με το ίδιο πάθος για να πετύχουμε ακόμη περισσότερα.

Νίκολα: Θα συμφωνήσω πως από τα σημαντικότερα επιτεύγματα της εταιρίας μας, είναι η ομάδα που στήθηκε σιγά σιγά αλλά σταθερά. Μέσα σε αυτά τα τρία χρόνια δοκιμάστηκαν διάφορα άτομα. Ήρθαν, έφυγαν, ήρθαν άλλα άτομα και τελικά, καταλήξαμε να βρισκόμαστε κάτω από την ίδια επαγγελματική στέγη, άνθρωποι διαφόρων ηλικιών, με διαφορετικό υπόβαθρο, που όμως μοιραζόμαστε παρόμοιες αξίες και αγάπη για το αντικείμενο με το οποίο καταπιανόμαστε. Το real estate. Είναι σπουδαίο να θες καθημερινά να πηγαίνεις στη δουλειά, να δίνεις και να λαμβάνεις μέσα από συζητήσεις με συναδέλφους, να μοιράζεσαι μαζί τους το άγχος, το γέλιο-ναι, γελάμε πολύ ακόμα και εν ώρα εργασίας-, να ξέρεις πως ο μόνος που έχεις να ανταγωνιστείς είναι ο ίδιος σου ο εαυτός και όχι κάποιος συνεργάτης σου. Και οφείλω να πω πως όλα αυτά, οφείλονται κατά κύριο λόγο στους τρεις ανθρώπους που ηγούνται της Synergy. Ο Αντρέας, ο Παναγιώτης και ο Χριστόδουλος, κατάφεραν να δημιουργήσουν ένα κλίμα όπου ναι μεν επικρατεί επαγγελματισμός, δικαιοσύνη και ισορροπία, δεν στερείται όμως καθόλου του φιλικού και οικείου κλίματος.

Πέρα από συνεργάτες, είστε και ζευγάρι στη ζωή. Πόσο εύκολο ή δύσκολο είναι να συνδυάζει κανείς γάμο και επιχειρηματική συνεργασία;

Χριστόδουλος: Το να εργάζομαι με τη σύζυγό μου είναι μια ιδιαίτερη εμπειρία, γιατί μοιραζόμαστε το ίδιο όραμα και τις ίδιες αξίες. Σίγουρα υπάρχουν προκλήσεις, αλλά η αλληλοκατανόηση που έχουμε ως ζευγάρι κάνουν τη συνεργασία μας πιο δυνατή. Ο καθένας έχει τον δικό του ρόλο στην εταιρεία, κάτι που μας βοηθά να συμπληρώνουμε ο ένας τον άλλο και να κρατάμε ισορροπία ανάμεσα στην προσωπική και επαγγελματική μας ζωή.

Νίκολα: Δεν θα πω ότι δεν έχουμε τις διαφωνίες μας. Εξάλλου, είμαστε και οι δύο έντονοι χαρακτήρες με απόψεις που δεν συμφωνούν πάντοτε. Έχουμε μάθει όμως αυτό, να το κάνουμε να δουλεύει υπέρ μας. Ακόμη λοιπόν και όταν διαφωνούμε, γνωρίζουμε πως στο τέλος, ανταλλάζοντας διαφορετικές απόψεις, συνήθως θα προκύψει κάτι καινούργιο-το επιθυμητό, μέσα από ένα «κέντημα» ιδεών.

Αξίζει πάντως να πούμε πως το γεγονός ότι αναγνωρίζει και θαυμάζει ο ένας τον άλλο στο κομμάτι της δουλειάς του και τον στηρίζει, μας δίνει την ελευθερία που αμφότεροι χρειαζόμαστε ώστε να εξελισσόμαστε επαγγελματικά. Και αυτό είναι προς όφελος και της εταιρίας.

Πρόσφατα προχωρήσατε σε ένα σημαντικό βήμα με το άνοιγμα νέου γραφείου στην Πάφο. Τι οδήγησε σε αυτή την απόφαση και ποιο είναι το όραμά σας για την επέκταση;

Χριστόδουλος: Η απόφαση να επεκταθούμε στην Πάφο ήρθε φυσικά, καθώς πρόκειται για μια δυναμικά αναπτυσσόμενη αγορά με μεγάλες προοπτικές. Επιπλέον, πολλοί από τους πελάτες μας μάς ζητούσαν να τους βρούμε ακίνητα στην περιοχή, κάτι που μας έδειξε καθαρά ότι υπήρχε ζωντανή ανάγκη να έχουμε παρουσία εκεί. Στόχος μας είναι να διατηρήσουμε το ίδιο υψηλό επίπεδο υπηρεσιών και να καλλιεργήσουμε μακροχρόνιες σχέσεις με την τοπική κοινωνία. Φιλοδοξία μας είναι, με σταθερά βήματα, να αναπτύξουμε το δίκτυό μας σε όλη την Κύπρο, προσφέροντας συνέπεια, αξιοπιστία και ουσιαστική υποστήριξη σε κάθε συνεργασία.

Νίκολα: Yay! Όπως αντιλαμβάνεστε, περισσότερη δουλειά και ευθύνες για το τμήμα μάρκετινγκ.

Έχετε τιμηθεί με βράβευση έπειτα από συμμετοχή σας σε Βραβεία της εταιρείας μας BOUSSIAS Cyprus. Τι σημαίνει αυτή η αναγνώριση για εσάς προσωπικά αλλά και για την εταιρεία;

Χριστόδουλος: Η βράβευση από τη BOUSSIAS Cyprus είναι μια ιδιαίτερη τιμή, καθώς αναγνωρίζει την εξαιρετική προσπάθεια της Νίκολα και της ομάδας marketing μας. Για εμένα προσωπικά αποτελεί χαρά και περηφάνια να βλέπω τη δουλειά τους να ξεχωρίζει σε τέτοιο επίπεδο. Για την εταιρεία, η διάκριση αυτή είναι απόδειξη ότι η δημιουργικότητα, η συνέπεια και η στρατηγική μας έχουν αντίκτυπο στην αγορά και μας δίνουν κίνητρο να συνεχίσουμε ακόμη πιο δυναμικά.

Νίκολα: Είναι το δεύτερο βραβείο που λαμβάνουμε από την BOUSSIAS Cyprus και δεν θα μπορούσαμε να είμαστε τίποτα λιγότερο από περήφανοι και πολύ χαρούμενοι που το branding μας, είναι δέκτης μιας πολύ σημαντικής αναγνώρισης. Είναι ιδιαιτέρως τιμητικό να δέχεσαι βραβεία σε κατηγορίες όπως τα Cyprus Responsible Business Awards και Cyprus Marketing Achievement Awards.

Ξέρετε, το να δομηθεί μια εταιρική ταυτότητα μοναδική, χωρίς αντιγραφές, που να είναι αναγνωρίσιμη και να εδραιωθεί στη συνείδηση του κόσμου, είναι μια συνεχής, καθημερινή προσπάθεια. Χρειάζεται μεράκι, συνέπεια και σεβασμός τόσο προς το αντικείμενό σου, όσο και απέναντι στον νυν αλλά και εν δυνάμει πελάτη. Έτσι προέκυψαν και οι καμπάνιες -βίντεο που βραβεύθηκαν. Και κάπου εδώ, θέλω να ευχαριστήσω προσωπικά αλλά και εκ μέρους της εταιρίας μας, τον ταλαντούχο συνεργάτη μου Δημήτρη Αγκαβανάκη που είναι αναπόσπαστο κομμάτι του μάρκετινγκ μας και όπως τον αποκαλώ, my partner in crime. Και βεβαίως τον Σκηνοθέτη μας Μάριο Μεττή, φίλο και συνεργάτη, με τον οποίο σας επιφυλάσσουμε πολλά ακόμη.

Υπάρχει η αντίληψη ότι οι μεσίτες στην Κύπρο δεν προσφέρουν ουσιαστική αξία. Ποια είναι η δική σας άποψη και πώς ανταποκρίνεστε σε αυτή την προκατάληψη;

Χριστόδουλος: Είναι γεγονός ότι υπάρχει αυτή η αντίληψη, όμως η πραγματικότητα είναι διαφορετική όταν μιλάμε για έναν επαγγελματία κτηματομεσίτη. Ο ρόλος μας δεν είναι απλά να «μεσολαβούμε», αλλά να διασφαλίζουμε μια δίκαιη, σωστή και ασφαλή συναλλαγή μεταξύ αγοραστή και πωλητή. Στη Synergy Estate Agents επενδύουμε στη συνεχή εκπαίδευση, στην ακριβή πληροφόρηση και στη διαφάνεια, ώστε κάθε πελάτης να νιώθει προστατευμένος σε μια από τις σημαντικότερες αποφάσεις της ζωής του. Με αυτόν τον τρόπο αποδεικνύουμε καθημερινά ότι ο κτηματομεσίτης δεν είναι κόστος, αλλά πραγματική προστιθέμενη αξία και αξιόπιστος σύμβουλος σε όλη τη διαδικασία.

Νίκολα: Όπου υπάρχει καπνός, υπάρχει και φωτιά λέει η λαϊκή ρήση και ως ένα βαθμό, αυτό υφίσταται και στον χώρο μας. Σίγουρα υπάρχουν κτηματομεσίτες που πίστεψαν στο αφήγημα του «εύκολου» χωρίς κόπο και μόχθο χρήματος, καθώς και του δήθεν χαλαρού ωραρίου, γι’ αυτό και ακολούθησαν το συγκεκριμένο επάγγελμα. Αυτή η κατηγορία μεσιτών που θέλω βεβαίως να πιστεύω ότι είναι η μειονότητα, συντέλεσε στη δημιουργία της προκατάληψης στην οποία αναφέρεστε.

Ο κόσμος όμως είναι ενημερωμένος στην εποχή μας, έχει αντίληψη και κριτήριο. Συνεπώς, μπορεί να διακρίνει τον επαγγελματία μεσίτη που δεν στοχεύει στο γρήγορο κέρδος αλλά είναι γνώστης του αντικειμένου του-της κτηματαγοράς γενικότερα, σέβεται τις ανάγκες του πελάτη του, είναι ειλικρινής απέναντί του και αντιλαμβάνεται την ευθύνη που ο ίδιος φέρει. Γιατί το να σου εμπιστευτεί κάποιος το όραμα για το μέλλον του, είτε αυτό αφορά σε ένα πρώτο ή επόμενο επενδυτικό βήμα, είτε σε εξεύρεση της δικής του ιδιόκτητης κατοικίας, είναι από μόνο του υπέροχο. Οφείλεις να του προσδώσεις την αξία που του αναλογεί και να βάλεις το λιθαράκι σου ώστε να γίνει αυτό το πλάνο πραγματικότητα.

Αν είχατε σήμερα να επενδύσετε προσωπικά στην κυπριακή αγορά ακινήτων, τι τύπο ακινήτου θα επιλέγατε και γιατί;

Χριστόδουλος: Αν επένδυα σήμερα στην κυπριακή αγορά ακινήτων, θα επέλεγα ένα ακίνητο με προοπτική υπεραξίας και σταθερής απόδοσης, όπως ένα διαμέρισμα σε αστικό κέντρο ή κοντά σε Πανεπιστήμια, ή μια τουριστική κατοικία σε ανερχόμενη περιοχή. Η Κύπρος προσελκύει συνεχώς ντόπιους και ξένους επενδυτές και καταγράφει αυξανόμενη ζήτηση τόσο για μόνιμη κατοικία όσο και για ενοικιάσεις. Βέβαια, το προφίλ κάθε αγοραστή ή επενδυτή είναι διαφορετικό· άλλοι δίνουν προτεραιότητα στην απόδοση, άλλοι στη ρευστότητα ή στην ασφάλεια. Για μένα, μια τέτοια επένδυση συνδυάζει και τα τρία, προσφέροντας ισορροπία και προοπτική ανάπτυξης σε βάθος χρόνου.

Νίκολα: Θα επένδυα και εγώ σε ένα μονάρι ή δυάρι διαμέρισμα σε περιοχές που σταθερά έχουν ζήτηση, όπως ο Στρόβολος, Έγκωμη/Μακεδονίτισσα, Αγλαντζιά, Λατσιά. Πολύ πιθανόν να επέλεγα και τη Λακατάμια, που ενώ είναι συνεχώς αναπτυσσόμενη, με τεράστια προοπτική λόγω των έργων που θα υλοποιηθούν στο εγγύς μέλλον, διατηρεί προς το παρόν πιο προσιτές τιμές πώλησης ακινήτων.

Περισσότερες Πληροφορίες σχετικά με τη Synergy Estate Energy, θα βρείτε στην Ιστοσελίδα τους: https://synergyestates.cy/ , καθώς και στις σελίδες τους στα Social Media.

Facebook: https://www.facebook.com/share/15nNUx55Pj/

Instagram: https://www.instagram.com/synergy_realestate.cy?igsh=a3U0ZDV4ODh0bHc4

Tik tok: https://www.tiktok.com/@www.synergyestates.cy?_t=ZN-8w7dapRYl6I&_r=1