Το παραδοσιακό μοντέλο αγοραπωλησίας ακινήτων αλλάζει ραγδαία. Οι ψηφιακές πλατφόρμες τύπου PropTech, τα automated valuation models και τα εργαλεία απευθείας πώλησης (FSBO – for sale by owner) αυξάνουν την πίεση προς τα μεσιτικά γραφεία και τους παραδοσιακούς διαμεσολαβητές. Στην Ευρώπη, η αγορά κατοικίας γίνεται ολοένα και περισσότερο ψηφιακή, διαφανής και ανοιχτή.

Πλατφόρμες όπως η Idealista, Zoopla, ImmoScout24 ή ακόμα και startups που προσφέρουν end-to-end αγοραστική εμπειρία χωρίς μεσίτη, δίνουν δύναμη στον αγοραστή και αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο αξιολογείται το ακίνητο. Η ίδια η ιδέα της “αξιολόγησης από ειδικό” υποχωρεί μπροστά στα data-driven εργαλεία και τις συγκριτικές αναλύσεις τιμών σε πραγματικό χρόνο.

Στην Κύπρο, η είσοδος τέτοιων μοντέλων γίνεται σταδιακά. Οι παραδοσιακές πλατφόρμες αγγελιών εξελίσσονται, αλλά η πλήρης μετάβαση σε ψηφιακό και αυτοματοποιημένο οικοσύστημα απέχει ακόμη. Υπάρχουν δομικά εμπόδια: έλλειψη αξιόπιστων δημόσιων δεδομένων, μικρό μέγεθος αγοράς, περιορισμένη τεχνογνωσία. Όμως οι καταναλωτές –ειδικά οι νεότεροι– ζητούν ευκολία, διαφάνεια και έλεγχο.

Το ερώτημα είναι αν το κυπριακό real estate θα προλάβει να ενσωματώσει τις εξελίξεις ή αν θα βρεθεί να τις παρακολουθεί. Η απαξίωση των μεσιτικών υπηρεσιών μπορεί να αποφευχθεί μόνο αν αυτές εξελιχθούν – σε ρόλο συμβούλου, αναλυτή και όχι απλού μεσάζοντα. Το παιχνίδι της πληροφορίας έχει ανοίξει. Όσοι συνεχίσουν να παίζουν με όρους παρελθόντος, θα μείνουν εκτός.

Πηγές:

– Deloitte: European PropTech Market Map 2024

– PwC & ULI: Emerging Trends in Real Estate Europe 2024

– European Commission: Digitalization of Real Estate Transactions

– Forbes: How real estate is being disrupted by technology