Βαθιά τεχνική γνώση και στρατηγική διοίκηση αποτελούν ένα απροϋπόθετο δίπολο για την ανάπτυξη οργανισμών με διάρκεια και αξία στη σύγχρονη κατασκευαστική βιομηχανία.
Ξεκινώντας ως Πολιτικός Μηχανικός στο εργοτάξιο και συνεχίζοντας με σπουδές MBA ο Ματθαίος Κλεοβούλου, Γενικός Διευθυντής της ALTO Cementochemica K.A. Ltd, ενσαρκώνει το πρότυπο του σύγχρονου ηγέτη που γεφυρώνει την επιστήμη των δομικών υλικών με τη διοίκηση επιχειρήσεων.
Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ξεδιπλώνεται το όραμα για μια εταιρεία που δεν περιορίζεται στην απλή εμπορία, αλλά λειτουργεί ως ο κορυφαίος τεχνικός συνεργάτης στην Κύπρο, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις και ουσιαστική υποστήριξη σε κάθε έργο.
- Από πού ξεκίνησε το επαγγελματικό σας ταξίδι και ποιο ήταν το όνειρό σας ως νέος;
- Το επαγγελματικό μου ταξίδι ξεκίνησε το 2018, αμέσως μετά την αποφοίτησή μου από το Πολυτεχνείο Πατρών ως Πολιτικός Μηχανικός. Η πρώτη μου εμπειρία ήταν σε εργοτάξιο στην Κύπρο, όπου γνώρισα από κοντά τις πραγματικές ανάγκες της κατασκευής και αντιλήφθηκα ότι πίσω από κάθε επιτυχημένο έργο βρίσκεται η σωστή τεχνική λύση.
Την ίδια περίοδο μου δόθηκε η ευκαιρία να εργαστώ σε μία από τις μεγαλύτερες πολυεθνικές εταιρείες παραγωγής δομικών υλικών στην Ελλάδα. Παρακολουθώντας τις εξελίξεις, την καινοτομία και τη συνεχή εξέλιξη των σύγχρονων κατασκευαστικών λύσεων, αποφάσισα να ακολουθήσω τον δρόμο της επιστήμης των δομικών υλικών.
Δύο χρόνια αργότερα επέστρεψα στην Κύπρο, όπου πέρασα από διαφορετικούς ρόλους: τεχνική υποστήριξη, ανάπτυξη αγοράς, πωλήσεις και στη συνέχεια Διευθυντής Πωλήσεων για τέσσερα χρόνια. Αυτή η πορεία μού έδωσε την ευκαιρία να γνωρίσω τον κλάδο από κάθε πλευρά.
Σήμερα έχω την τιμή να είμαι Γενικός Διευθυντής της ALTO Cementochemica K.A. Ltd, μιας από τις μεγαλύτερες και πιο εξειδικευμένες εταιρείες δομικών υλικών στην Κύπρο.
Από πολύ νωρίς το όνειρό μου δεν ήταν απλώς να συμμετέχω στην κατασκευή κτιρίων. Ήθελα να συμβάλλω στην εξέλιξη του τεχνικού κόσμου, να προσφέρω λύσεις που δημιουργούν πραγματική αξία για μηχανικούς και κατασκευαστές και, παράλληλα, να εξελιχθώ σε έναν ηγέτη που διαμορφώνει στρατηγική, εμπνέει ανθρώπους και δημιουργεί οργανισμούς με διάρκεια στον χρόνο.
- Γιατί επιλέξατε την Πολιτική Μηχανική;
- Η Πολιτική Μηχανική ήταν για μένα μια συνειδητή επιλογή, γιατί πάντοτε ήμουν ένας άνθρωπος που αναζητούσε λύσεις. Δεν μου άρεσε απλώς να εντοπίζω ένα πρόβλημα· ήθελα να κατανοώ γιατί δημιουργείται και πώς μπορεί να λυθεί με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.
Πιστεύω ότι η μηχανική δεν είναι μόνο ένα επάγγελμα. Είναι ένας τρόπος σκέψης. Σου μαθαίνει να αναλύεις δεδομένα, να σχεδιάζεις, να αξιολογείς κινδύνους, να λαμβάνεις αποφάσεις και να αναλαμβάνεις την ευθύνη τους.
Αυτή η νοοτροπία με συνοδεύει μέχρι σήμερα, είτε πρόκειται για ένα τεχνικό έργο είτε για τη διοίκηση μιας εταιρείας. Η ίδια λογική που χρησιμοποιεί ένας μηχανικός για να σχεδιάσει μια ασφαλή κατασκευή, μπορεί να εφαρμοστεί και στη δημιουργία μιας ισχυρής επιχείρησης: σωστά θεμέλια, σωστός σχεδιασμός, συνεργασία και μακροπρόθεσμη στρατηγική.
- Πώς συνδυάσατε τις τεχνικές γνώσεις ενός μηχανικού με τη διοίκηση επιχειρήσεων;
- Πιστεύω ότι η τεχνική γνώση και η διοίκηση επιχειρήσεων δεν είναι δύο διαφορετικοί κόσμοι· αντίθετα, συμπληρώνουν ο ένας τον άλλο.
Ένας μηχανικός καλείται καθημερινά να οργανώσει ομάδες, να διαχειριστεί χρονοδιαγράμματα, προϋπολογισμούς, κινδύνους και απαιτητικά έργα. Με άλλα λόγια, η διοίκηση αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του επαγγέλματος.
Από την άλλη πλευρά, όταν αναλαμβάνεις έναν ηγετικό ρόλο σε μια εταιρεία, η τεχνική γνώση σου επιτρέπει να κατανοείς σε βάθος τα προϊόντα, τις ανάγκες των πελατών και τις προκλήσεις της αγοράς. Αυτό σε βοηθά να λαμβάνεις καλύτερες και πιο ουσιαστικές αποφάσεις.
Αυτός ήταν και ο λόγος που επέλεξα να συνεχίσω τις σπουδές μου με MBA. Ήθελα να συνδυάσω τη μηχανική σκέψη με τη στρατηγική διοίκηση, τα οικονομικά, το leadership και την ανάπτυξη οργανισμών. Πιστεύω ότι ο σύγχρονος ηγέτης πρέπει να μπορεί να κατανοεί τόσο την τεχνική όσο και την επιχειρηματική διάσταση κάθε απόφασης.
- Υπήρξε κάποια στιγμή που καθόρισε την πορεία σας;
- Ναι, υπήρξε μια περίοδος που θεωρώ καθοριστική για την επαγγελματική μου εξέλιξη.
Όταν επέστρεψα από την Αθήνα στην Κύπρο, βρέθηκα σε μια αγορά όπου ουσιαστικά κανείς δεν με γνώριζε. Έπρεπε από το μηδέν να δημιουργήσω σχέσεις εμπιστοσύνης με αρχιτέκτονες, πολιτικούς μηχανικούς, εργολάβους και εμπορικούς συνεργάτες, αλλά και να δημιουργήσω ζήτηση για νέα τεχνικά συστήματα και λύσεις.
Δεν ήταν εύκολο. Υπήρξαν στιγμές απογοήτευσης και στιγμές που σκέφτηκα ακόμη και να τα παρατήσω. Όμως εκείνη η περίοδος με δίδαξε ότι η επιτυχία δεν έρχεται απότομα. Χτίζεται καθημερινά, μέσα από συνέπεια, υπομονή, σκληρή δουλειά και επιμονή.
Εκεί πήρα ίσως το σημαντικότερο μάθημα της καριέρας μου: οι δυσκολίες δεν είναι λόγος να σταματήσεις· είναι η διαδικασία μέσα από την οποία εξελίσσεσαι. Αυτή η εμπειρία διαμόρφωσε τον τρόπο που εργάζομαι και ηγούμαι μέχρι σήμερα.
- Ποιο είναι το όραμά σας για την ALTO;
- Το όραμά μας είναι η ALTO να αποτελεί τον κορυφαίο τεχνικό συνεργάτη για κάθε επαγγελματία του κατασκευαστικού κλάδου στην Κύπρο. Δεν θέλουμε να είμαστε απλώς ένας προμηθευτής δομικών υλικών. Θέλουμε να είμαστε ο συνεργάτης που προσφέρει ολοκληρωμένες λύσεις, τεχνική καθοδήγηση και πραγματική προστιθέμενη αξία σε κάθε έργο.
Επενδύουμε συνεχώς στους ανθρώπους μας, στην τεχνογνωσία, στην καινοτομία και στον ψηφιακό μετασχηματισμό της εταιρείας, ώστε να προσφέρουμε ακόμη υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης.
Παράλληλα, στόχος μας είναι να αναπτύσσουμε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες και τους συνεργάτες μας. Πιστεύω ότι η επιτυχία μιας εταιρείας δεν μετριέται μόνο από τον κύκλο εργασιών της, αλλά από την αξία που δημιουργεί στην αγορά και από το πόσο συμβάλλει στην πρόοδο του κλάδου.
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζει σήμερα ο κατασκευαστικός κλάδος στην Κύπρο;
- Ο κατασκευαστικός κλάδος αντιμετωπίζει αρκετές προκλήσεις, όμως θεωρώ ότι οι σημαντικότερες είναι τρεις.
Η πρώτη αφορά την έλλειψη εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού. Η δυσκολία στην εξεύρεση και διατήρηση καταρτισμένων τεχνιτών και επαγγελματιών επηρεάζει άμεσα την ποιότητα, την παραγωγικότητα και τα χρονοδιαγράμματα των έργων.
Η δεύτερη αφορά τη σωστή επιλογή δομικών υλικών. Σήμερα υπάρχουν πολλές επιλογές στην αγορά, όμως δεν ανταποκρίνονται όλες στις απαιτούμενες ευρωπαϊκές προδιαγραφές και στα πρότυπα ποιότητας. Η επιλογή πιστοποιημένων υλικών από αξιόπιστους προμηθευτές δεν αποτελεί μόνο θέμα ποιότητας, αλλά και θέμα ασφάλειας και ανθεκτικότητας των κατασκευών.
Η τρίτη μεγάλη πρόκληση είναι η βιωσιμότητα. Οι σύγχρονες κατασκευές καλούνται να μειώσουν το περιβαλλοντικό τους αποτύπωμα μέσα από την επιλογή υλικών που προσφέρουν υψηλή ενεργειακή απόδοση, μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Αυτό δεν αποτελεί πλέον μια μελλοντική τάση, αλλά μια αναγκαιότητα.
- Πώς διαφοροποιείται η ALTO από τον ανταγωνισμό;
- Η ALTO έχει χτίσει τη φήμη της μέσα από κάτι πολύ περισσότερο από την εμπορία δομικών υλικών.
Διαθέτουμε μια ομάδα περίπου 65 εξειδικευμένων ανθρώπων που έχουν ως βασική αποστολή να προσφέρουν ολοκληρωμένη τεχνική και εμπορική υποστήριξη στους συνεργάτες μας. Για εμάς η πώληση δεν ολοκληρώνεται με την παράδοση ενός προϊόντος. Εκεί ξεκινά η πραγματική συνεργασία.
Η τεχνική υποστήριξη πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση αποτελεί βασικό στοιχείο της φιλοσοφίας μας. Θέλουμε οι πελάτες μας να αισθάνονται ότι έχουν δίπλα τους έναν συνεργάτη που μπορεί να τους καθοδηγήσει, να επιλύσει τεχνικά ζητήματα και να συμβάλει στην επιτυχία κάθε έργου.
Παράλληλα, συνεργαζόμαστε με κορυφαίους διεθνείς κατασκευαστές δομικών υλικών, οι οποίοι διαθέτουν υψηλή τεχνογνωσία, συνεχή καινοτομία και προϊόντα που πληρούν τις αυστηρότερες ευρωπαϊκές προδιαγραφές. Αυτό μας επιτρέπει να προσφέρουμε λύσεις που συνδυάζουν ποιότητα, αξιοπιστία και μακροχρόνια απόδοση.
- Ποια θεωρείτε τη σημαντικότερη επιτυχία της εταιρείας μέχρι σήμερα;
- Η μεγαλύτερη επιτυχία της ALTO είναι οι άνθρωποί της και η σχέση εμπιστοσύνης που έχει αναπτύξει με την αγορά εδώ και τρεις δεκαετίες.
Η πελατοκεντρική μας φιλοσοφία αποτελεί τον πυρήνα κάθε απόφασης που λαμβάνουμε. Ακούμε τις ανάγκες των πελατών μας, επενδύουμε στις σχέσεις μαζί τους και προσπαθούμε καθημερινά να ξεπερνούμε τις προσδοκίες τους.
Ταυτόχρονα, έχουμε δημιουργήσει μια ομάδα ανθρώπων με υψηλή τεχνογνωσία, επαγγελματισμό και κοινό όραμα. Πιστεύω ότι καμία εταιρεία δεν μπορεί να εξελιχθεί χωρίς δυνατή ομάδα. Τα προϊόντα μπορούν να αντιγραφούν, οι διαδικασίες μπορούν να βελτιωθούν, όμως οι άνθρωποι και η κουλτούρα μιας επιχείρησης είναι το πραγματικό ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα.
Αυτός είναι ο λόγος που συνεχίζουμε να επενδύουμε καθημερινά στους ανθρώπους μας, στην εκπαίδευσή τους και στη συνεχή εξέλιξη της εταιρείας.
- Πώς αλλάζει η τεχνολογία τον χώρο των κατασκευών;
Η τεχνολογία αλλάζει ριζικά τον κατασκευαστικό κλάδο, από τον σχεδιασμό μέχρι την ολοκλήρωση ενός έργου. Η αξιοποίηση εργαλείων όπως το BIM, η τεχνητή νοημοσύνη και η αυτοματοποίηση συμβάλλουν στη μείωση των λαθών, στην εξοικονόμηση χρόνου και κόστους, καθώς και στη βελτίωση της ποιότητας και της ασφάλειας.
Παράλληλα, η εξέλιξη των δομικών υλικών οδηγεί σε πιο ανθεκτικές, ενεργειακά αποδοτικές και βιώσιμες κατασκευές. Πιστεύω ότι η τεχνολογία δεν έρχεται να αντικαταστήσει τον άνθρωπο, αλλά να τον ενισχύσει, δίνοντάς του τα κατάλληλα εργαλεία για να εργάζεται πιο αποτελεσματικά και να προσφέρει μεγαλύτερη αξία σε κάθε έργο.
- Ποιες είναι οι νέες τάσεις που θα επηρεάσουν τον κλάδο τα επόμενα χρόνια;
- Πρώτον, η βιωσιμότητα θα αποτελεί πλέον βασική προϋπόθεση σε κάθε νέο έργο. Η επιλογή υλικών με χαμηλό περιβαλλοντικό αποτύπωμα, η ενεργειακή απόδοση και η κυκλική οικονομία θα βρίσκονται στο επίκεντρο.
Δεύτερον, η ψηφιοποίηση θα επεκταθεί σε όλα τα στάδια ενός έργου, από τον σχεδιασμό και την προμήθεια των υλικών μέχρι τη διαχείριση και τη συντήρηση των κτιρίων.
Τρίτον, η αυξανόμενη ανάγκη για ταχύτερη ολοκλήρωση των έργων θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη χρήση προκατασκευασμένων και βιομηχανοποιημένων συστημάτων, που προσφέρουν υψηλή ποιότητα και μειώνουν τους χρόνους κατασκευής.
Τέταρτον, οι απαιτήσεις για πιστοποιημένα και υψηλής ποιότητας δομικά υλικά θα γίνουν ακόμη πιο αυστηρές, καθώς η ασφάλεια, η ανθεκτικότητα και η συμμόρφωση με τα ευρωπαϊκά πρότυπα αποκτούν ολοένα και μεγαλύτερη σημασία.
- Ποια χαρακτηριστικά θεωρείτε απαραίτητα για έναν επιτυχημένο ηγέτη;
- Πιστεύω ότι ένας επιτυχημένος ηγέτης πρέπει πρώτα απ’ όλα να έχει όραμα, να μπορεί να εμπνέει τους ανθρώπους του και να χτίζει σχέσεις εμπιστοσύνης. Παράλληλα, χρειάζεται συνέπεια, αποφασιστικότητα και την ικανότητα να ακούει διαφορετικές απόψεις. Ο ηγέτης δεν είναι αυτός που έχει όλες τις απαντήσεις, αλλά αυτός που δημιουργεί την κατάλληλη ομάδα και το περιβάλλον ώστε όλοι να δίνουν τον καλύτερό τους εαυτό.
- Πώς διαχειρίζεστε την πίεση και τις δύσκολες αποφάσεις;
- Η πίεση είναι αναπόσπαστο μέρος της διοίκησης. Προσπαθώ πάντα να βασίζω τις αποφάσεις μου σε δεδομένα, εμπειρία και στρατηγική σκέψη, χωρίς να αφήνω το συναίσθημα να κυριαρχεί. Παράλληλα, πιστεύω πολύ στη συνεργασία με την ομάδα μου, γιατί οι καλύτερες αποφάσεις προκύπτουν μέσα από διαφορετικές απόψεις. Ακόμη και όταν μια απόφαση είναι δύσκολη, θεωρώ ότι πρέπει να λαμβάνεται έγκαιρα, με διαφάνεια και με γνώμονα το μακροπρόθεσμο καλό της εταιρείας και των ανθρώπων της.
- Πώς αξιολογείτε σήμερα την πορεία της κυπριακής αγοράς ακινήτων και κατασκευών;
- Η κυπριακή αγορά κατασκευών παραμένει δυναμική και συνεχίζει να αποτελεί έναν από τους βασικούς πυλώνες της οικονομίας. Παρότι υπάρχουν προκλήσεις, όπως η αύξηση του κόστους κατασκευής και η έλλειψη εξειδικευμένου προσωπικού, η ζήτηση για ποιοτικά και βιώσιμα έργα παραμένει ισχυρή. Πιστεύω ότι τα επόμενα χρόνια η αγορά θα στραφεί ακόμη περισσότερο σε έργα υψηλής ποιότητας, ενεργειακής απόδοσης και τεχνολογικής καινοτομίας.
- Τι πρέπει να αλλάξει ώστε οι κυπριακές επιχειρήσεις να γίνουν πιο ανταγωνιστικές διεθνώς;
- Οι κυπριακές επιχειρήσεις πρέπει να επενδύσουν περισσότερο στην καινοτομία, στην τεχνολογία και κυρίως στους ανθρώπους τους. Η συνεχής εκπαίδευση, ο ψηφιακός μετασχηματισμός και η υιοθέτηση σύγχρονων διαδικασιών είναι απαραίτητα στοιχεία για να μπορούν να ανταγωνιστούν σε διεθνές επίπεδο. Παράλληλα, χρειάζεται εξωστρέφεια, συνεργασίες με διεθνείς οργανισμούς και προσήλωση στην ποιότητα, γιατί σήμερα δεν ανταγωνιζόμαστε μόνο τις εταιρείες της Κύπρου, αλλά τις καλύτερες εταιρείες του κόσμου.
